Rhetorik für Führungskräfte

01. Februar 2010In Gesprächen souverän agieren, nie mehr um eine Antwort verlegen sein: das schaffen Sie mit unserem 3-tägigen Intensivseminar für alle, die beruflich viel kommunizieren müssen oder einfach nur schlagfertiger und selbstsicherer werden wollen.

Beginn Datum: Mo. 01.02.2010
Ende: Mi 03.02.2010

Ort: Tegernsee - Egener Höfe
Preise: CHF 3900.- / Euro 2'750.-

Veranstalter: Boston Business School (CH)

Konzept 

Die Gesetze einer wirkungsvollen Kommunikation werden gezielt auf jene Situationen angewendet, die für das Management von grosser Bedeutung sind: 

• Gekonnte Argumentation im Rahmen einer Projektpräsentation 
• Teilnahme an Diskussionen im grösseren Kreis 
• Freie, fundierte Meinungsäusserung als Teammitglied 
• Überzeugung der Kollegen von eigenen Ideen 
• Richtiger Umgang mit Chefs und Vorgesetzten 
• Verhandeln, um eigene Positionen durchsetzen zu können 
• Besonders anspruchsvolle Gespräche richtig führen 
• Nutzenbasierte Gesprächsführung 
• Verhandlungssituationen mit Kunden und Lieferanten. 

Zusätzlich zu Erkenntnissen der Psychologie und der Redekunst werden eigene Situationen nachgestellt und im Seminar trainiert. 

Teilnehmer

Das Seminar eignet sich für Führungskräfte, Spezialisten und Nachwuchskräfte, die ihre kommunikativen Fähigkeiten erkennen wollen und ihre Rhetorik und ihr Verhandlungsgeschick noch weiter ausbauen wollen. Vorkenntnisse sind nicht nötig. 

Inhalte

Gesetze der Kommunikation 

Welches sind die zentralen Gesetze für wirkungsvolle Kommunikaton und Gesprächsführung? Wie können sie in die eigene Rhetorik eingebaut werden? 

Prinzipien des Verhandelns 

Wer eine Verhandlung als Sieger verlassen will, darf nicht nur an sich selbst denken. Ohne win-win kein dauerhafter Erfolg. Welche Prinzipien sind unbedingt anzuwenden? Was ist zu vermeiden? 

Rhetorik 1: Die eigenen Fähigkeiten erkennen 

Einige wenige sind Naturtalente, für die meisten anderen gibt es viel zu lernen: Wie ist mein aktuelles Rhetorik-Fähigkeitsprofil, verglichen mit den Rhetorik-Profis? Was mache ich schon sehr gut, wo ist persönlicher Handlungsbedarf? 

Rhetorik 2: Die Verbesserungs-Potenziale erleben 

Ein bedeutender Teil der Seminarzeit steht für aktives Training zur Verfügung. So erleben Sie sich selbst, durchlaufen Eigen- und Fremdbeurteilung und erkennen die Verbesserungs-Potenziale, vor allem aber den eigenen Fortschritt im Verlauf des Seminars. 

Rhetorik 3: Optimale Gesprächsführung trainieren 

Die optimale Gesprächsführung lässt Raum für gegenseitige Sympathie, Emotion und Bedürfnisse und Ziele aller Teilnehmenden. Nicht über Druck und Macht, sondern dank Wohlwollen, Verständnis und Einsicht können andere dazu bewegt werden, das zu tun, was wir gerne von ihnen hätten. Dies gilt in besonderem Masse für Manager, die sich nicht auf Basis von Macht und Seniorität durchsetzen können. 

Analyse der Verhandlungssituation 

Verhandlungssituationen bedürfen einer gut durchdachten Taktik und wohl überlegten Gesprächsführung. Gilt es doch, ein wichtiges Ziel und das Ja des Gesprächspartners zu erreichen. Eine erfolgreiche Verhandlungsführung beginnt mit der Analyse der Verhandlungs-Situation. 

Verhandlungsziele und Taktik 

Wie werden die eigenen Verhandlungsziele definiert? Wie werden sie strukturiert, in Muss- und Wunsch-Ziele eingeteilt? Welche Verhandlungstaktiken bringen in welchen Situationen den grössten, welche den kleinsten Erfolg? 

Techniken gezielt einsetzen 

Die Teilnehmenden lernen, die best geeigneten Techniken der Verhandlungs- und Gesprächsführung situativ richtig einzusetzen. So erfolgt eine persönliche Kompetenz-Optimierung für den Geschäftsalltag.